PÃ¥ et møde forleden Ã¥bnede marketing konsulent hendes tale ved at bede gruppen, “Hvad er du værd?” Hun gik at drøfte alle de forskellige mÃ¥der vi minimere vores værd eller rabat vores værdi i desperate forsøg pÃ¥ at lukke salget. Efter alle faldgruberne af prisfastsættelse og salg blev lagt, lukket hun tale ved at bede igen, “Hvad er du værd?” Svar rundt i lokalet var meget underholdende, da folk begyndte at indse eller give sig selv tilladelse til at justere deres priser for at opnÃ¥ en fortjeneste!
Som et wakeup call for din egen virksomhed vil jeg give dig nogle muligheder for at overveje at sikre din prissætning leverer den rentabilitet, du fortjener.
1. uddanne dine kunder. Når kundeemner tilgang du eller opkald/emails du om et overslag/tilbud, er dette et køb signal. De fortæller du de er klar til at købe og villig til at bruge penge til at købe din ekspertise. -Give bedre service og de vil ikke lede andetsteds og ikke vil blinke på din pris. Excellence er uvurderlig.
2. mange udsigter opfatter værdi og pris som lig. En lavere pris kan faktisk såre din troværdighed og salg, fordi de forbinder den bedste kvalitetsprodukter og tjenester med premium prissætning. Lyt til dine kunder. -Gøre nogle konkurrencedygtige forskning og sørg for du ikke shorting dig selv.
3. med jævne mellemrum beregne din fortjeneste at være sikker på hvad du oplade, efter at udgifter og overhead, betaler du et godt liv. Dækker udgifter, overhead og løn er ikke nok.
4. med jævne mellemrum gøre numrene være sikker på at de faktiske omkostninger/time og pris/time giver dig den nødvendige fortjeneste. Din daglige sats lyder rimelig. Men hvis du regningen for 7 eller 8 timer og sætte i 12-14 timer, du kan faktisk betale dig mindre end din ringeste medarbejder eller praktikant.
5. der er måder at holde dine priser fast at opretholde værdi og endnu være fleksibel. Tilføje fleksibilitet ved at designe forskellige bundter af tjenester eller forskellige pakker af timer/måned eller timer/projektet skal udliciteres.
6. Sæt dine gebyrer bare en smule over hvad du føler dig tryg forlanger. Derefter, støde dem op gradvist indtil klienter klage eller du stoppe med at få genbestillinger.
7. NÃ¥r du bliver spurgt, blive upfront om dine priser, og derefter zip det. Ikke undskylder for dine priser, forsvare din priser, eller begrunde, hvordan du afledt prisen.
8. ja, der er strategisk gange når forhandle en pris er i din bedste interesse. For eksempel: en unik pakning af tjenesteydelser for en ny type af klient, eller piloten eller beta-test af et nyt produkt eller program.
9. Hvis du stadig tror bør din indledende høring/salg præsentation med en klient være gratis, sætte nogle grænser og forventninger og tydeligt værdien og din investering i forberedelse til den indledende høring. En anden måde at nærme sig dette er at opkræve betaling for den indledende høring med din fuld hastighed og hvis de køber dit produkt eller service, gebyret bliver anvendt på den endelige fakturabetaling.
10. Hvis du lukke salget og få betalt til at et salg men levere tillægstjenester af følgende op på en række måder, du mister penge fra offeromkostninger? Måske kan du oplade en lille præmie til stjernernes kundeservice. Klienter vil værdi det mere, hvis de skal betale for det.
Du nødt til at forstå, hvad du er værd, før dine kunder vil. Beslutte, hvad du er værd på markedet. Sørg for din gebyr eller sats har en rentabilitet faktor bygget. Du er det værd.
